소선회 굴삭기 2000대 돌파

국내 소선회 시장 35~40% 점유율 - 내구성 뛰어나 중고 가격 높게 거래돼

▶ 얀마 소선회 굴삭기를 국내시장에 처음 수입하여 2000대 판매를 지난 6일 달성했습니다. 얀마 소선회 굴삭기의 특징이 있다면 말씀해주십시오.

▷ 수입 당시 얀마 일반적인 굴삭기가 있었지만, 국내에 소선회 시대가 올 것임을 확신하여 수입하게 됐습니다. 일반 굴삭기는 소선회 제품보다 25%정도 저렴한 가격이 수입이 가능했습니다.이는 국내 건설기계 시장이 인간의 가치와 안전사고 등 소선회 굴삭기 선호할 것이라고 판단되었습니다. 현재 세계적으로 대형 굴삭기도 소선회로 가고 있는 추세입니다.                          얀마가 소선회 굴삭기는 전 세계 처음으로 1993년 출시하여, 기술을 먼저 선점한 장점이 있는 제품입니다. 얀마 소선회 굴삭기는 내구성이 뛰어난 것으로 알려지고 있습니다. 이는 일본에서도 타사 장비보다 중고 가격이 높게 형성되고 있으며, 국내에서도 중고거 래가 높게 거래되고 있는 증거라고 볼 수 밖에 없는 이유입니다.

▶ 소선회 굴삭기가 국내에 유통된 짧은 기간내에 국내 굴삭기 임대 사업자들이 얀마 소선회 굴삭기를 선호하게 된 동기는 무엇이라고 생각하십니까.

▷ 얀마 소선회 굴삭기는 기계를 무리하게 셋팅하지 않습니다. 그러다 보니 내구성이 오래갈 뿐 아니라 밸런스 유지가 뛰어나 5톤 소선회 굴삭기도 국내 시장에 팔 수 있게 됐습니다. 또 고유가 시대에 연료 절감 효과가 높아 선호도가 높은 이유라고 생각됩니다. 좁은 건설현장에서 일할 수 있는 소선회 굴삭기 때문에 건설 현장에서나 소비자들이 선호하게 될 수 밖에 없었고, 앞으로도 계속 수요가 늘어날 것으로 판단됩니다. 소선회 굴삭기의 장비가격이 저렴한 이유도 있으며, 좁은 건설 현장에서 사용하다 보니 임대료가 인상되는 효과와 점차 수요가 증가되고 있는 관계로 누구나 쉽게 구입하고 있는 추세라 판단됩니다.

▶ YK건기가 얀마 소선회 굴삭기를 수입하여 성공하자 일본 소선회 굴삭기 모든 업체들 장비가 국내에 수입, 판매되고 있습니다. 앞으로 이 업체들과 경쟁이 예상되는 만큼 선두주자로서 어떤 차별화로 시장점유율을 유지할 생각인가요.

▷ 고객에게 장비를 싸게 파는 재주는 없다고 생각합니다. 먼저 고객들이 효용 가치면에서 분석을 할 때에 그만큼 가치가 있기 때문에 선호한다고 봅니다. 물론 타사 장비보다 가격이 조금 비싸지만 효용면에서 볼 때에는 결코 비싸지 않다고 고객이 느끼기 때문에 선호도가 높다고 분석하고 있습니다. 현재 국내 소선회 굴삭기 시장에서 얀마굴삭기가 35~40%를 차지하고 있는 것이 증거가 아닐까요. 내구성이 뛰어나 중고 가격에서 높게 거래되고 있으며, 5톤 굴삭기의 경우로 볼때 3년간 운영하면 다음 장비 구입시 인도금을 납입할 정도입니다. 그 때문에 효용면에서 결코 타사 장비보다 비싸지 않으며, 고객들이 먼저 얀마 소선회 굴삭기 우수성을 입증하고 있는 증거라 봅니다.

▶ 소비자들의 관심은 신속한 A/S와 저렴한 부품 공급이라고 할 수 있습니다. 전국 A/S망 확대와 국내 부품화 주력에 앞장서고 있는 걸로 알고 있는데 계획을 말씀해 주십시오.

▷ 기업은 고객에게 가까이 있어야 생존이 가능하다는 절박한 심정으로 A/S센터와 국내 부품화에 주력하고 있습니다. 전국에 서울, 전주, 고령, 횡성(6월 30일 오픈예정)에 A/S센터를 운영하고 있습니다. 특히 6월 중순경에는 전국에 있는 딜러들에게 서비스카를 운영할 수 있도록 서비스카를 발주했습니다. 전국에 A/S센터를 운영하기에는 시간과 자금이 많이 들어가기 때문에, 고객이 편안하게 장비를 A/S받을 수 있도록 하기 위해 서비스카를 운영할 방침으로 있습니다. 또 부품은 제일 좋은 방법은 얀마 부품을 국내가격에 맞춰 공급하는 것입니다. 가격이 맞지 않을 때에는 국내의 좋은 제품을 구입하여 판매해야 합니다. 그래서 2000대 판매가 중요한 의미를 갖습니다. 그동안 중소기업에서 우수한 부품을 공급받았는데, 이제는 대형 업체에서 부품을 공급받을 계획입니다. 대형 업체들은 대량 발주할때만 가능하기 때문에 이제는 대형업체와 파트로서 거래가 가능하며, 앞으로 대형업체와 거래를 통하여 우수한 부품을 일본 얀마사에 납품할 수 있는 방안도 일본측과 논의하고 있습니다.

▶ YK건기는 회사 설립이 얼마 되지 않았지만 어떤 장점을 지니고 있다고 생각하세요. 그리고 앞으로 회사를 어떻게 운영할 방침입니까.

▷ 평균연령이 낮아서 활발하게 움직이는 역동성, 즉 회사가 젊은 이유입니다. 젊은 사원을 채용하여 회사 문화에 바로 적응시켜 자유로운 분위기가 형성되고 있으며, 회사가 성장할수록 자부심을 느끼고 있습니다. 그래서 젊은 사원들을 채용하고 있습니다. 또 종이 없는 회사를 만들기 위해 전산시스템을 갖췄습니다. 전산시스템을 마련하여 그 동안 회사에서 판매한 장비 모두를 기록, 관리하고 있습니다. A/S받은 실적뿐 아니라, 다른 사람에게 인도되는 것 등 장비의 기록과 고객의 기록이 기록되고 있습니다. 직원들간의 커뮤니케이션 등 기업이 활발하게 움직이는 동기가 되고 있습니다.